売り手が知っておきたいM&A成約の秘訣

売り手にとってM&Aのタイミングを誤らないことは言うまでもありません。経営状況が良ければ、交渉において、より有利な提案ができると言えるでしょう。

社長同士の相性というのもM&A成約に影響する重要なポイントになります。友好的なM&Aは、相互信頼の上に成り立つものです。信頼しあえるか、会社経営に対する思いに共感しあえるかといった部分で共感ができれば、M&A後の経営統合作業でもうまくいく場合も多いと言えるでしょう。

また当然のことですが、交渉において、頑固になって自分の条件に固執しすぎては、いつまでたっても平行線で進まないといった事態に陥る可能性があります。特に、売り手の場合、自らが育てあげた事業に対する思い入れが強く、過度に高い評価をしがちです。M&Aアドバイザーの意見を取り入れながら、お互いに歩み寄りの姿勢を見せる事が成約につながっていきます。

特に譲渡価額などの条件は、双方にとって譲りがたい重要な要素ですが、自らが条件譲歩する気持ちで進めると、相手との距離が縮み、信頼関係が築かれ、結果的に双方にとって納得のいく条件で成約できるといった事につながっていきます。